Как открыть ветаптеку в Украине?

Традиционно ветеринарные аптеки обслуживали сельское хозяйство и гужевых животных, т.е. продовольственную базу и транспортные средства. Открыть ветеринарную аптеку в начале 20-го века — было бы бессмысленной затей, — симпатичных котиков и собачек попросту не рассматривали как полезный ресурс.

Содержание и трогательная забота о питомцах, принятая в современном обществе, — явление относительно молодое. Первые аптеки с лекарствами для домашних животных появилась в 1960–х годах, а сам термин «ветеринарный фармацевт» вошел в употребление только в конце 1970-х.

Сейчас — это огромная многомиллиардная индустрия ветеринарной фармацевтики и ритейла. Украина в этом смысле находится на первых стадиях развития, что говорит о прекрасных возможностях для бизнеса (в отличие от, например, Великобритании, где насчитывается около 50 млн домашних животных и сумасшедшая конкуренция). 

О том, как открыть ветеринарную аптеку в Украине и начать свой, расскажем далее.

открыть ветаптеку

Что важно знать перед открытием аптеки для животных?

Хорошая новость — отдельная лицензия на торговлю ветеринарными лекарствами и препаратами с 2015 года в Украине не нужна. Но есть нюансы: 

  • форма собственности;
  • организационные вопросы; 
  • торговля готовой продукцией или возможность составления препаратов;
  • будет бизнес чисто фармацевтическим или при клинике.

Если вы собираетесь совмещать аптеку и ветамбулаторию — понадобится ветеринарная лицензия. Просто открыть ветаптеку как ФЛП, — диплом о профильном образовании, а если такие документы для открытия ветеринарной аптеки не предвидятся, — придется открывать ТОВ или заключать договор о сотрудничестве со специалистом.

Главная цель бизнеса, каким бы этичным он ни был, — финансовый успех, никто не занимается бизнесом ради морального удовлетворения, поэтому составление конкретного, расписанного по пунктам, бизнес-плана — главный шаг к достижению цели.

Ориентировочные советы по открытию ветаптеки:

  • разобраться, какая документация для открытия ветаптеки;
  • регистрация бизнеса, в качестве юрлица или ИП, приобретение страховки;
  • регистрация ветаптеки для уплаты налогов;
  • настройка бухгалтерии: открытие коммерческого счета, покупка РРО, установка 1С;
  • финансирование — предполагаемые расходы на аренду помещения, склада, закупку оборудования, товара;
  • создание имиджа — концепция бренда, фирстиля, миссии компании и т.д.;
  • создание веб-присутствия — использовать возможности цифрового маркетинга и SMM (продумывать рекламную стратегию, сайт и страничку в ФБ стоит начать задолго до открытия).

После можно уже думать о конкретном расположении, помещении, его обустройстве и ассортименте. Посмотрим что нужно, чтобы открыть ветеринарную аптеку.

Что необходимо для открытия ветаптеки?

Когда у вас перед глазами предварительный бизнес-план, дело за подробностями. Организация ветеринарной аптеки предполагает решение ряда вопросов:

  • в какой форме и где открывать;
  • на какой тип спроса ориентироваться;
  • какое оборудование понадобится;
  • какие юридические и бюрократические формальности придётся преодолеть;
  • кого и как нанимать;
  • у кого и в каких количествах закупать продукцию.

Последние 2 пункта крайне важны. Речь идет о сотрудничестве с теми людьми, от которых будет зависеть имидж всего предприятия. Доброжелательные продавцы, контакты с ветеринарными клиниками (по их рецептам приходят к вам!) и надежный поставщик лекарств и сопутствующих товаров (как производитель, так и оптовая база зоотоваров) — полдела уже в кармане.

Торговая площадь и оборудование

Количество квадратных метров и оборудования прямо зависит от того, какие услуги будет оказывать ваша аптека

  • только торговать готовыми лекарственными препаратами от сертифицированного производства — достаточно 30 м, куда должны поместиться:
    • торгзал (стеллажи, витрина, РРО-аппарат: электронная касса или программный регистратор) площадью не менее 18 м²;
    • обрудованный склад (сухое темное помещение, холодильники);
    • подсобка для клинигового инвентаря;
    • кабинет главного менеджера;
    • гардеробная/комната отдыха персонала;
    • санузел.
  • + отпускать лекарства, произведенные на месте — все 50, т.к. понадобится специальная комната с дополнительным оборудованием:
    • стерилизационная УФ-камера для инструментов;
    • электронные весы, возможно микроскоп;
    • мойка для лабораторной посуды;
    • спецхолодильник с регулируемой температурой для хранения негерметичных форм.

Есть нюанс по населенному пункту: ≥ 50 м² — справедливо для крупных городов, для сел и ПГТ достаточно ≥ 18 м². Проще всего с аптечным веткиоском на территории капитального здания — ≥ 8 м кв.

Не забываем про вентиляцию, канализацию, подачу холодной и горячей воды.

Необходимая документация

Документы, необходимые для открытия ветеринарной аптеки, основной список:

  • свидельство о регистрации субъекта экономической деятельности: ФЛП (=ЧП=ИП=СПД=физическое лицо-предприниматель) или ООО (=ТОВ);
  • ветеринарная лицензия (только для открытия ветклиники и аптечного пункта при ней), на реализацию лекарств — не надо;
  • справки от НС о постановке на учет налогоплательщика по ОКВЭД-75.00 «Ветеринарная деятельность»;
  • справка-разрешение от санэпидемслужбы на ведение торговой деятельности в подобранном помещении;

Получение каждого их этих документов предполагает свою процедуру с соответствующими документами.

Подбор персонала

Что нужно понимать про наемных работников фармотрасли:

  • Менеджер по телефону, оператор чата на сайте, профи за прилавком или сертифицированный провизор, приготовляющий лекарство — персонал всегда половина успеха.
  • Не стоит жалеть деньги на квалифицированных специалистов или предлагать ЗП ниже рыночной.
  • В зависимости от вида деятельности, вам может понадобиться не просто продавец, а спец с соответствующей «бумагой», более того, — при расширении, — без таких сотрудников не обойтись. И не думайте, что их всегда легко найти.

Определится с ассортиментом

Определившись, чем вы собираетесь торговать, ознакомьтесь подробнее с товарами по категориям:

  • ветпрепараты:
    • глистогонные,
    • вакцины,
    • нефро- и энтеропротекторы,
    • глазные/ушные капли,
    • антибиотики
    • антисептики,
    • антиинсектые и т.д.,
  • корма;
  • витамины и БАДы, пробиотики;
  • для груминга;
  • сопутствующие зоотовары:
    • поилки, кормушки, 
    • игрушки, когтеточки,
    • средства гигиены(пеленки, шампуни, наполнители туалета,
    • сумки-переноски, ошейники и т.д.

Совет: максимально изучит каждую категорию и спрос на нее, — не стоит на первых порах гнаться за широтой продуктовой линейки.

ветеринарная аптека

Найти поставщика ветпрепаратов

Чтобы вдохнуть жизнь в подготовленную аптеку, пора начинать заполнять полки. Стоит найти надежного поставщика ветеринарных препаратов и, если планируется расширять товарную линейку, сопутствующих товаров.

Если требуется купить ветпрепараты оптом, воспользуйтесь услугами украинской компании-дистрибьютера Suziria. 

У «Сузирья» всегда есть:

  • огромный выбор лекарственных средств и узкоспециализированных сопутствующих;
  • акции и скидки в зависимости от предоплаты и объема заказа; 
  • УТП для партнеров, прошедших регистрацию; 
  • приятные бонусы — размещение вашей аптеке на интерактивной карте, пробники и подарки; 
  • консультация по медпрепаратам и оформление заказа в течение суток;
  • доставка по всем населенным пунктам страны в течение 1–5 дней.

На нашем складе(4700 м²) — найдется все, а что — нет, менеджеры дозакажут у производителя. 

Сотрудничество с поставщиком «Сузирья» — это реализация стратегии “win-win”: для блага вашего бизнеса, нашего и в конечном счете — питомцев, ради которых все и затевалось.

Примерные затраты на открытие ветеринарной аптеки

В самом грубом приближении затраты на открытие включают в себя:

  • бухгалтерское и юридическое сопровождение;
  • аренда или покупка помещения (+коммунальные услуги);
  • ремонт и отделка;
  • оборудование и коммуникации;
  • бюджет на закупку первой партии товаров;
  • бюджет на налоги;
  • реклама (подрядчики+изготовление);
  • зарплатный фонд;
  • имиджевая продукция.

Возможный доход и сроки окупаемости ветаптеки

В последние 5–7 лет в Украине средний объем продаж продукции в ветаптеках в процентах от общей выручки демонстрирует снижение. В то же время средние затраты на продукцию имеют противоположный характер.

Стоимость лекарств и медицинских принадлежностей обычно составляла до 20% доходов. Сейчас затраты превышают 25%, а это — 2-я по величине затратная статья.

Поэтому открывать бизнес в период пандемии (не только в этот) стоит одновременно в офлайн- и онлайн-формате.

Доход и сроки окупаемости зависят от:

  1. Объективных факторов:
  • изначальное вложение:
    • затраты на рекламу, 
    • сотрудников, в том числе айти-специалистов, дизайнеров;
  • локализация:
    • проходимость места, есть затраты на аренду или нет;
    • спрос.
  1. Субъективных:
  • менеджмент аптеки:
    • неумение поддерживать баланс заказ/склад, — по мере роста затрат на хранение затраты на размещение заказов будут уменьшаться, и наоборот;
    • в большинстве случаев 80% дохода от продаж приходятся на 20% продуктов, — именно их заказ, объемы запасов и цены надо регулярно отслеживать;
  • неадекватное ценообразование: 
    • недостаточный учет скрытых затрат: например, 100% наценки недостаточно, чтобы покрыть затраты (т. е. не остается никакой маржи);
    • маленькая наценка на 20 ходовых продуктов;
    • вежливость и квалификация персонала.

Хорошая новость: если обучиться или нанять грамотного управленца, выход на окупаемость случится примерно через два-три года. 

Не расписывая подробно кухню доходов и расходов, маржи и наценок, опыт владельцев аптечного бизнеса говорит о том, что прибыль в 25–50 % реально.

Теперь вы знаете все: что нужно, чтобы открыть ветаптеку, и какие документы нужны для открытия ветаптеки в Украине.

Ви можете вiйти за допомогою Facebook